纹绣师如何把握成交最佳时机

发布时间:2016-08-15 14:59:12       浏览次数:/次

在成都首秀美容半永久培训过程中,经常有学员询问:“我有时候明明与顾客聊得很好,但是一到成交的时候就出问题,最终也没有成功成交。这是为什么呢?

其实,这种问题在纹绣师美容院经营过程中非常普遍,最主要的原因是纹绣师没有把握住顾客成交的最佳时机,在成交过程中顾客往往会发出有意向的讯号,如果你把握住了,趁热打铁将顾客拿下将不再困难。

下面,首秀美容为大家总结一些成交技巧,希望对纹绣师有所帮助。

 

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纹绣师顾客成交最佳时机之一:认真杀价

如果你遇到顾客认真的在杀价,不要郁闷,其实这正是证明顾客有了购买欲望,运用下面的方法很快就可以成交了。

策略:对比成交法

在这个时候,我们可以通过对比两个纹绣师做的不同效果分析,最终选择一个对对方更加有利的项目成单。

比如说:有个卖西红柿的人一直卖不出去,有个朋友给他出个注意,把西红柿分为两个摊位,保证一样品质。大字标出不同价格,形成竞争的态势。结果低价的摊位很快就卖完了,这就是对比促成客户成交的典型案例。

 

纹绣师顾客成交最佳时机之二:显得愉快

当顾客在沟通过程中表情心情表现愉快的时候,说明顾客对我们的技术价值已经非常认可了。

策略:典型故事成交法

一个好的故事是这时候最好的成交催化剂!先讲个故事,在故事结尾时,巧妙进行促成故事本身就要很能打动人,故事讲得好就仿佛自己置身其中,成了当事人,我们就会触景生情,就会变得冲动、变得感性。

纹绣师如何把握成交最佳时机

 

纹绣师顾客成交最佳时机之三:提出异议

顾客提出异议并不是对你不认可,相反这说明他已经对你有了浓厚的兴趣,

策略:请教成交法

面对顾客的异议,我们首先要投石问路获取顾客的真实想法,以请教的态度让顾客把他的意见表达清楚。把问题推给顾客自己,所谓解铃还需系铃人,用他的方法解决他的问题才是最完美的。

 

纹绣师顾客成交最佳时机之四:与人商谈

当顾客与人商谈时,代表顾客已经有了成交的想法,但是想得到同伴和朋友的认同。

策略:危机成交法

当顾客与人商谈时,可以让人客户产生危机感,通过讲述一个与客户密切相关的事情,从而让客户产生危机感,并最终下定决心签单。

纹绣师如何把握成交最佳时机

 

纹绣师顾客成交最佳时机之五:开始计算

顾客一旦开始计算,是否划算时,纹绣师只要帮顾客做好选择,就能很快成交。

策略:二选一成交法

当顾客想成交又犹豫时,往往是因为选择性太少。此时我们纹绣师提供两种可以选择的答案给客户选择,但无论顾客选择哪种结果都是对自己有利的。

在纹绣师经营的过程中,难免会遇到形形色色的顾客,为此我们必须不断地总结归纳技巧方法,才能不断的取得进步。首秀美容半永久培训十一年致力于最专业的半永久培训教育,来首秀美容,完美解决你半永久道路上的一切问题。


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